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ENGLISH03
2023
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04
用戰略調整凝聚兩個大東奮進意識 以務實精神開創毛巾市場競爭新局
一年春作首，萬事行為先
面對世紀變局和西方經濟打壓的不利形勢，面對疫情衰減和市場逐步復蘇的利好機遇，大東如何因勢利導，順勢而為，逆勢而起，乘勢而上，公司總經理室2月2日組織南通大東、越南大東中層以上管理干部和骨干技術人員，通過視頻連線的方式，召開2023年度公司戰略發布和生產經營動員會。公司總經理高軍主持會議并發表講話。他在講話全面闡述了公司2023年一號文件的精神內涵和基本觀點，全面部署了兩個大東2023年市場戰略重大調整、產能提升重點工作和管理轉型重點事項。
新時代擔當新使命，新征程呼喚新作為
高總在講話中首先分析了當前外部形勢和企業現狀的三個基本特點：
1、困擾全球已達三年的新冠疫情基本緩解，經濟運行逐步趨于正常；
2、中美關系脫鉤帶來的沖擊和西方經濟打壓所造成的影響仍將繼續；
3、兩個大東逆境中及時調整，今年訂單質量和數量近三年最為理想。
對于公司2023年一號文件精神的解讀，高總重點從以下幾個方面進行了深入闡述：
1、堅持大東質量根本不動搖，全面實現市場營銷從“優質高價”向“優質平價”戰略性調整。公司的營銷戰略轉變和調整，針對是世界在變，時代在變，市場和客戶需要在變，它并不否定多年來“質量是企業生命”的提法和“中國質量第一毛巾工廠”的目標追求。相反，正是將重視產品質量視為大東生存與發展的根本前提，才有了大東毛巾在整個行業的歷史性地位和代表中國毛巾品牌的聲譽和形象。如今，大東人必須在世情商情行情的瞬息萬變中，準確識變，科學求變，緊緊守住“優質”這個靈魂和底線，根據市場規律、客戶愿望、消費者需求，將“高價”調整為“平價”，讓大東與行業競爭對手處在同一起跑線上，面對客戶，爭奪訂單。以“優質平價”替代“優質高價”，看起來減少了利潤空間，但實質上這一戰略調整的本身，首先就是征服老客戶，贏得新客戶的明智選擇；其次，更為關鍵的是能夠實現訂單增量，提升產能，以滿負荷、高產出、倒逼成本，創造利潤空間，從而推動企業走向“優質平價贏客戶，貨真價實爭訂單，產效提升逼成本，良性發展利潤增” 的健康發展正循環。
2、企業內部管理從“靠自覺、靠習慣、靠經驗”向“體系化、制度化、智能化”轉變。大東多年來在企業管理方面，也曾先后推動實施了ERP系統、周計劃周結果等精益生產管理的新方法新模式，為企業的數據收集和流程管控發揮了一定的作用。但是，形勢在發展，時代在加速。大東過去的經驗已經不能滿足現在的要求，過去的管理模式已經遠遠不能適應時代在變的現狀。最近，公司高層團隊集中參觀了縣內標桿企業。一個幾年前還請大東人幫助培訓的企業，短短幾年實現了蛻變，已經成長為全行業典型的標桿企業，而且他們對同行對所有企業敞開大門，將所有的經驗和盤托出提供學習。所以，當下大東，我們要勇于否定自己，敢于相信自己，虛心學習借鑒，努力奮起直追。
如何建立起符合大東特色的規范化、體系化、智能化管理系統和模式，公司安排顧總到縣內標桿企業跟班學習，學成后回到越南大東，選擇以智能化倉庫為基礎先行先試，然后在兩個大東逐步推進智能化、數字化管理新方法新模式，以此盡快滿足客戶對大東的期待和需求。
3、用“思想不僵化，思維要創新”的理念突破，促進兩個大東新一輪技術進步和創新熱潮。大東30多年來，在毛巾新材料應用、新技術開發、新工藝優化方面，進行了一系列大膽的嘗試，在行業內取得的效果和業績也是最好的。但是近年來，在推動技術進步方面，雖有想法卻行動不力，雖有變化卻創新不足。為了確保大東毛巾全面滿足行業標準、滿足采購商要求、滿足顧客體驗感受，公司要求生產技術部和技術研發團隊，必須打破思想僵化，摒棄過時經驗，樹立創新思維，全面實現毛巾技術行業領先，全面提升毛巾的內在和外觀質量，繼續保持行業最好毛巾的聲譽。這個“好”字在公司實現經營戰略性調整情況下所蘊含的重要性和意義是無限的。
4、以爭取大市場、大客戶、大訂單的戰略取向，全面“實現市場新突破，創造歷史新高峰”。新的一年，公司以“優質平價”取代“優質高價”的營銷價值觀，首先要在市場格局、客戶優選、訂單體量上定方案、拿措施、出實招、求突破；其次，要在加強營銷隊伍建設方面，大力引進、挖掘、培養專業型、事業型、適用型人才；第三，要積極參與各類行業展銷會、經貿洽談會，廣泛接觸新客戶，擴容新市場，成交新訂單。
5、用技術含量和超值服務，努力實現供應商對大東工廠的依賴和消費者對大東毛巾
的依賴。新的一年，大東要用行動和業績向國內外客戶證明：大東毛巾的技術水平仍然在行業內處于領先地位，大東毛巾仍然是中國毛巾的代名詞。因此，在新的一年，我們必須要從教訓中反思，從反思中悟道，從實踐中探索，從探索中創新。要在產品的蓬松、柔軟、不掉毛、吸水性好、外觀精致漂亮的舒適性、耐用性、高檔性上，真正讓顧客對大東毛巾信服有好感，用了就喜愛，從而也讓更多客戶和供應商對大東工廠產生認同感、依賴感。
6、以加速推進越南大東“三期工程”為標志，全面實現公司產業新布局、經濟增長新目標。2023年，兩個大東分別以較大資金投入，增添新織機，替換老設備，全面優化產業布局和工藝流程。南通大東技改投入到位后，每月產能要達到100噸以上。越南大東除了四月底要全面完成三期工程項目，實現產能大幅度提升以外，還要加快推行縫紉自動化步伐和智能化倉庫的基礎建設。越南大東持續推進自動化升級改造和智能化基礎管理，這對大東實施調整戰略和規劃未來發展意義非凡。所以兩個大東要動員和團結全體員工，以更加堅定的信心和更加扎實的舉措，迅速抓好落實，用行動和業績實現全年任務目標的新突破，創造大東歷史的新高度。
使命催人奮進，實干方顯擔當
視頻連線動員會上，公司副總經理康擁軍、顧用旺，總經理助理曹瑞兵、工會主席吳東安、越南大東副總經理黃建、越南大東織造車間主任高峰先后發言。
他們分別暢談了對公司一號文件的認識和理解；介紹了各自2023年度分工負責范圍內的工作任務和目標；充分表達了對公司戰略性調整的支持態度和帶領團隊全力沖刺2023年工作目標的信心與決心。
開局就是決戰，起步就是沖刺
在視頻連線動員會議結束前，高總再次強調了2023年兩個大東所面臨的新形勢新挑戰，強調了公司中高層管理團隊所肩負的新使命和新任務，強調了惟其艱難、更需學習、惟其艱巨，更需創新的勇氣和信心，強調了迅速將會議精神轉化為扎實有力的具體行動、主動接受公司檢查考核的期待和要求。
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